半年报披露结束后，重视投资者关系的券商纷纷召开业绩说明会。证券时报记者注意到，截至9月6日，已经至少有15家券商召开了2023上半年业绩说明会。
在业绩说明会上，针对投资者提出的包括业务细分情况、全面注册制下投行发展、公司战略、金融业高管降薪等共性问题，以及一些比较尖锐的热点问题，各家券商高管均坦率回应。
业绩说明会密集召开
近年来，作为与投资者直接沟通的有益方式，业绩说明会越来越受到券商的重视。截至目前，先后有招商证券、中信证券、华泰证券、广发证券、国信证券等15家券商召开了2023年半年度业绩说明会。
头部券商的业绩说明会相对比较热闹，投资者参与热情很高，提出的不少问题涉及券商具体的业务板块。
比如，中信证券被问及全面注册制落地对其投行业务整体布局的影响，公司又该如何把握注册制红利。对此，中信证券总经理杨明辉表示，全面注册制是资本市场改革的重要里程碑，凸显了政策的高度重视。全面注册制时代下的投行将回归定价和销售本源，对券商研究能力、定价能力、择时能力、销售能力、风控能力、资本实力等提出了更高要求。同时，全面注册制的实施将带来IPO业务收入、企业更愿意为专业投行付费、注册制下投行业务向头部集中等机遇。
杨明辉透露，截至8月11日，中信证券储备A股IPO项目105单，市场排名第一；储备A股再融资项目93单，市场排名第一，储备港股市场A1项目15单，市场排名第二；储备A股通道类并购项目9单（预计交易规模421亿元），市场排名第一；债券、资产证券化、GDR及市场化并购等项目也有较为丰富的储备。
对于投行业务，广发证券则表示，2023年上半年公司发挥集团综合化金融平台的优势，加强协同联动，践行研究驱动模式，持续聚焦重点产业、重点区域和重点产品；全面提升客户综合服务能力，不断加强股权优质项目储备，有效推进项目落地；强化投行业务质量全过程管控，切实提升投行业务执业质量。2023年上半年，公司完成股权融资主承销家数7家，股权融资主承销金额81.78亿元。
国信证券被投资者问及资管业务未来战略和发展空间，以及资管子公司牌照的申请进度。国信证券表示，上半年公司资产管理业务实现营业收入显著增长，主要是由于公司坚持“立足长远、聚焦投研”的发展思路，持续完善投研体系并且有效把握市场机会；资管业务产品策略进一步完善、销售渠道布局更加完善和经营效能持续提升等。
对于资管子公司申报进度，国信证券表示，证监会已受理公司的申请，目前相关工作正在稳步推进中。
聚焦差异化公司战略
证券时报记者注意到，在券商业务同质化加剧之下，在业绩说明会上，多家券商被问及公司短期或长期战略情况。
两家去年以来更换董事长的券商——东兴证券、中原证券均被问及更换新董事长后公司新的发展战略如何。
东兴证券总经理张涛表示，公司将围绕“以客户为中心”的经营理念，回归金融本质，打通资金端和融资端。充分发挥投研引擎作用，构建多层次、定制化、全资产的产品体系；大力发展资产管理业务，持续提升公募、私募主动管理能力；加大渠道能力建设，加快财富管理向“买方理念”模式转型升级；巩固投行业务优势，充分发挥投行牵引作用，带动机构业务发展；自营业务坚定去方向性转型，获取长期稳定收益；深化集团协同，主动融入金融资产管理公司业务链，以资产证券化、并购重组为突破口，实现资产管理、财富管理、投资银行业务联动，打造资产管理公司系券商的差异化特色。
中原证券董秘朱启本则表示，公司将积极把握新一轮国企改革深化的机遇，强化战略引领和目标引领，立足于自身资源禀赋，本着特色化、差异化定位，充分发挥自身优势，以“合规、诚信、专业、稳健”的行业核心文化理念为导向，统筹协调、一体推进各项工作。
直面投资者尖锐提问
在业绩说明会上，券商高管不得不直面一些投资者提出的尖锐问题，这种情况颇为引人注目。
今年3月，东兴证券因在执行泽达易盛IPO并在科创板上市项目中涉嫌保荐承销及持续督导等业务未勤勉尽责，被证监会立案调查。投资者由此发问该公司上半年投行业绩下滑如何解释，被立案后有何措施。
张涛表示，2023年上半年，东兴证券投资银行业务的收入变动，一方面受证券行业波动影响，另一方面受公司IPO项目发行节奏影响，导致上半年投行业绩较去年同期大幅下降。
东兴证券表示，未来，公司将继续稳步推进IPO业务，加大再融资、并购重组等其他投行项目的储备和推进力度，推进存量项目的有效落地，同时进一步优化投行业务制度流程和质量控制标准，恪守合规风控底线，不断提升合规执业水平。
中原证券则被投资者问及金融行业高管降薪带来的影响。中原证券总经理李昭欣表示，公司作为省属国有金融企业，根据国企改革精神，职业经理人改革自去年公开选聘总经理后已经拉开了序幕。未来，公司将进一步完善“市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出”各项配套制度，薪酬与经营业绩挂钩，激励约束相统一，充分调动员工积极性，严格责任追究，为今后发展打下坚实基础。
头部券商招商证券APP此前因为出现过崩溃事件而被监管警示，业绩说明会上投资者问及，有没有与其他公司合作更新并且优化招商证券APP。招商证券总裁吴宗敏表示，招商证券APP是公司的拳头产品，拥有数百万级月活客户，公司将在合规经营自主可控的基础上，秉持积极开放的态度，整合大量先进合作伙伴的软件开发和特色数据，打造一站式财富管理投资平台。
方正证券则被投资者问及如何解决与平安证券的同业竞争问题，以及进展如何。方正证券副总裁李岩表示，方正证券会与各方一起，严格依照金融监管部门的规定、指引，开展相关工作，后续有新的进展会及时披露。
